大部分干洗店都是守柜台，等客来，寄希望于熬，觉得熬上个2年3年，就安稳赚钱了，实际熬出来的没几个....干洗店的经营者多是手艺人，营销是短板。开业的时候会发些传单，之后努力办卡，希望用会员储值的方式来锁定顾客。之后开始熬啊熬.....熬着熬着，就开始琢磨这转店转行了。干洗店怎么做营销该，这是一个话题。如果把营销理解为告知，好像做的价值不大，因为店就开在社区附近，来来往往，慢慢都会知道的，如果把营销理解为召唤，就必须要做了。显然，后者才是营销的真谛。

结合我们的实践，凯特琳洗衣发展了下面4大类12种标准化的营销方案。

第一类，引流类方案

营销就是漏斗，营销就是概率;让更多的人知道门店的存在，让更多的人到门店来，才有后续可能的生意。

第二类，回头类方案

等着顾客到衣物非送洗不可的地步，“乖乖”把衣物送过来;“哎，又是太阳天”，“哎，天气太暖和了”，看天吃饭会有好饭吃?

第三类，办卡类方案

引导顾客储值办卡，既回流资金又锁定顾客，是一个非常有效的营销方法;但，让如何多办卡，办卡时如何给优惠，这个背后我们应该有更多思考和方法。

第四类，亲情类方案

干洗店做的是半熟人生意，如何把顾客变朋友，给大家存在感，尊贵感;提高品牌的美誉度，提高顾客的信任度，也考验经营者的能力和智慧，背后也有方法和技巧。总之，通过营销，和顾客产生长连接，建立稳定的客情关系，让顾客常洗衣，多洗衣，这样做，才是社区干洗店正确的经营之道。