异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，组成的商业联盟，他们资源共享、利益共存。

异业联盟的对象

异业联盟的对象很多，婚纱影楼、餐饮店、服装店、商务公司、宾馆等，目的是为了让两个有着共同市场的商户产生交叉的顾客置换，最终是为了实现利益最大化。例如：快递代收点——现在网购的时代，每天都有很多快递流通，洗衣店可以帮人接收快递，这样等于掌握了整个购物顾客的流量，有人来取就跟人聊两句，套套近乎，人家一看，哪儿洗不是洗阿，跟这儿洗，还能帮看快递，一举两得。所以干洗店要主动出击，给附近服装店、美发店等发洗衣代金券，用一定的策略促成两者之间的合作。互补产品之间的顾客共享，不失为增加客源的一种方法。

异业联盟在实现资源共享、优势互补的同时也让客户收获了增值服务，提升服务体验。例如：与银行合作，客户在银行等待业务办理过程中，可了解洗衣店的相关产品，让等待不再枯燥;或者客户在购买洗护产品、享受洗护服务的同时也可办理银行业务，改善了客户体验和服务质量。双方还可以在品牌互动宣传、O2O线上线下融合等方面开展更广泛的异业合作。

异业联盟的好处

我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，而肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。所以异业联盟最直接的好处，是通过合作方的知名度或品牌效应为自己做一个拓展和提升的作用。

01、增加店铺销量

异业联盟的最大优势就是提升品牌吸引力，同时也结合了两个行业的消费者，大大提高了目标市场的市场容量，提高组合产品的销售额。

02、提高传播效率，扩大品牌知名度

现在的社会是一个品牌的社会，品牌能够增加企业的无形资产，提升产品的附加值，让企业获得更高的产品利润。异业联盟的服务合作，相当于彼此搭借快车，共同建立新的渠道营销，互相传递品牌信息，扩大品牌影响力和知名度。高质干洗是现代生活不可或缺的一项，亦是人人需要服务的内容。品质与品牌的完美结合，将会给合作的双方带来极高的无形价值。

03、增强竞争力，甩开竞争对手

在当今市场经济环境下，竞争已经成为企业发展最大的威胁。当别人还在价格上、渠道上、促销上，下大力气的时候，异业联盟合作已经使得这个行业的服务标准跨入一个新的阶段，通过不同商业主体的客户资源共享，形成相互链接的关系，并将自己的知名度和美誉度跨越几个行业得到宣传和推广，增强自己的同行业间的竞争力。如此一来，即可把竞争对手远远地甩在了身后。

04、降低营销成本

联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入，销量增加了，促销费用减少了;通过异业联盟借道和换道，可以增加产品渗透率，降低营销成本。